Estratègies
Jasu
Si estàs començant un negoci en internet o vols donar a conéixer la teua marca personal, és important que aprengues a promocionar la teua pàgina web de la manera correcta.
Abans d’invertir en promoció, assegura’t que la base convertix: esta guia sobre fer una pàgina web per a vendre ajuda a revisar proposta, estructura, confiança i mesurament abans d’atraure més trànsit.
De res servix tindre un lloc bonic i ben dissenyat si ningú el visita.
Per això, en este article et resumiré algunes de les formes més fàcils i ràpides de promocionar negocis per internet.
Per què és important promocionar una pàgina web?
Una pàgina web pot ajudar-te a aconseguir moltes coses, com ara:
- Atraure més clients o leads potencials
- Augmentar les vendes o conversions
- Millorar la imatge de la teua marca
- Posicionar la teua marca en la ment dels teus clients
- Donar a conéixer els teus productes o servicis a un públic més ampli
No obstant això, com ja hem mencionat, res d’això serà possible si ningú visita el teu lloc. Per això promocionar una pàgina web és vital per a l’èxit del teu negoci en internet.
Els principals canals de promoció d’un lloc web
Hi ha moltes formes de promocionar una pàgina web, però a continuació et mencionarem els principals canals o mitjans pels quals pots començar a moure el teu negoci.
Promocionar pàgines web amb posicionament SEO
Des del punt de vista comercial, l’objectiu principal d’una pàgina web és aconseguir vendes o almenys contactes de qualitat que puguen convertir-se en clients. Per a això, cal atraure trànsit qualificat a la pàgina web, i una de les formes més eficaces de fer-ho és el posicionament SEO.
Si vens a empreses i no al consumidor final, eixe trànsit s’ha de treballar amb una lògica més específica per a captar clients B2B per internet, perquè canvien els temps de decisió, els continguts necessaris i la forma de convertir una visita en oportunitat comercial.
El posicionament SEO consistix a optimitzar la pàgina web perquè aparega en els resultats de cerca dels motors de cerca (principalment Google) quan s’utilitzen determinades paraules clau. Com a resultat, la pàgina web rebrà trànsit qualificat de persones que busquen el que oferix la pàgina.
Per a dur a terme un bon posicionament SEO, cal realitzar una sèrie de tasques, com la investigació de paraules clau, l’optimització del contingut i el codi de la pàgina web, i el link building.
La investigació de paraules clau és important per a identificar les paraules que s’utilitzaran en l’estratègia de SEO. Una vegada identificat un conjunt de paraules clau rellevants, cal optimitzar els continguts per a orientar-los a eixes paraules.
A més, eixes cerques no sols servixen per a escriure articles: també poden ajudar-te a planificar la teua empresa segons el que busquen en la teua web, detectant servicis, dubtes i oportunitats que ja apareixen en les dades de navegació.
El link building és una altra tasca important que s’ha de realitzar com a part de l’estratègia SEO. Consistix a aconseguir que altres llocs web enllacen a la pàgina web que vols promocionar, cosa que li dona a Google un senyal que la pàgina enllaçada és rellevant i de qualitat.
El posicionament SEO pot ser un procés llarg i complicat, però els resultats valen la pena.
Com promocionar una pàgina web utilitzant les xarxes socials
Les xarxes socials són una manera excel·lent de promocionar una pàgina web i atraure-hi trànsit. Assegura’t de crear comptes en les principals xarxes socials i de compartir-hi el contingut de la teua pàgina web.
També pots usar anuncis pagats en xarxes socials per a arribar a una audiència més àmplia.
Si necessites aprofundir, pots llegir l’article 25 poderoses idees per a vendre més, on expose un llistat d’accions que pots començar a planificar i realitzar.
Com promocionar la teua pàgina web a través d’anuncis
Els anuncis d’internet són una de les formes més ràpides de promocionar la teua pàgina web, ja que et permeten arribar a un gran nombre de persones de manera ràpida i eficient.
Hi ha diferents tipus d’anuncis que pots utilitzar, depenent dels teus objectius i del pressupost que estigues disposat a invertir. Alguns dels més comuns són els següents:
- Anuncis de cerca: estos anuncis es mostren en els resultats de cerca de motors com Google, Bing o Yahoo, i només apareixen quan algú fa una cerca relacionada amb el que tu oferixes.
- Anuncis de display: estos anuncis es mostren en llocs web relacionats amb el teu nínxol i poden incloure imatges, vídeos o text.
- Anuncis en xarxes socials: com indica el seu nom, estos anuncis es mostren en les xarxes socials, com Facebook, Twitter o Instagram.
- Anuncis de vídeo: estos anuncis s’incorporen a vídeos de plataformes com YouTube o Vimeo, i poden incloure una imatge o un text breu.
Depenent del pressupost i dels objectius, pots utilitzar un o diversos d’estos tipus d’anuncis per a promocionar la teua pàgina web.
Per exemple, si vols arribar a un gran nombre de persones de manera ràpida, pots utilitzar anuncis de cerca i de display. Si vols centrar-te en un nínxol específic, pots utilitzar anuncis en xarxes socials. I si vols promocionar la teua pàgina web a través de vídeos, pots utilitzar anuncis de vídeo.
Com promocionar la teua web mitjançant l’ús d’emails
Hi ha diferents formes de promocionar la teua web mitjançant l’ús d’emails, encara que van enfocades a la retenció de l’audiència i al seguiment dels usuaris perquè completen l’objectiu.
Newsletter
Les newsletters són una forma eficaç de comunicar-se amb els visitants de la teua pàgina web i de mantindre’ls informats sobre els teus últims continguts i ofertes. Pots crear una newsletter i enviar-la periòdicament als subscriptors de la teua pàgina web, o bé pots incorporar-la com un element més de la teua estratègia de màrqueting.
Per a crear una newsletter eficaç, assegura’t que el contingut siga rellevant i de qualitat. També és important que el disseny siga atractiu i fàcil de llegir.
Una vegada hages creat la teua newsletter, pots promocionar-la a través de les xarxes socials, en la teua pàgina web o mitjançant anuncis.
L’ús d’emails en els funnels de conversió
L’ús de l’email com a tècnica de promoció web és fonamental per a l’èxit de qualsevol negoci en línia. Els emails es poden utilitzar en diferents etapes de l’embut de conversió, des del primer contacte amb el client potencial fins a la promoció d’ofertes i descomptes especials.
Per tant, és important crear una bona estratègia d’email marketing que s’adapte als teus objectius comercials. Algunes idees per a promocionar la teua web mitjançant l’ús d’emails són:
Utilitza els emails per a fer un primer contacte amb els teus clients potencials
Pots incloure un enllaç a la teua pàgina web o blog en el cos de l’email, o bé pots utilitzar els emails per a dirigir directament els teus clients potencials a una landing page.
Utilitza els emails per a comunicar ofertes i descomptes especials
Esta és una forma eficaç de fomentar les vendes i d’augmentar el trànsit cap a la teua pàgina web.
Inclou un CTA (call to action) en tots els teus emails
Un bon CTA pot animar els destinataris de l’email a realitzar una acció, visitar la teua pàgina web o blog, subscriure’s a un butlletí de notícies o descarregar un eBook.
Utilitza els emails per a fomentar l’engagement.
Inclou preguntes en els teus emails perquè els destinataris interactuen amb tu, o utilitza els emails per a convidar els teus seguidors a participar en un sorteig o concurs.
Utilitza els emails per a segmentar la teua audiència
Crea diferents llistes de contactes en funció dels interessos i preferències dels teus destinataris, i així podràs enviar-los emails més rellevants i personalitzats.
Passos d’una estratègia de promoció de negoci en internet
A continuació, et donem alguns consells útils perquè comences a promocionar la teua pàgina web i a obtindre els resultats que vols:
1. Identifica el teu target o públic objectiu
El primer pas per a començar a promocionar la teua pàgina web és identificar el teu target o públic objectiu.
Has de tindre clar qui vols que visite la teua pàgina web i què és el que intentes aconseguir. Si no tens clar quin és el teu públic objectiu, serà molt difícil arribar-hi de manera efectiva.
2. Utilitza el màrqueting de continguts
El màrqueting de continguts se centra a crear i compartir informació rellevant i de qualitat amb l’objectiu d’atraure nous clients potencials i fomentar les vendes.
Per a utilitzar el màrqueting de continguts de manera efectiva, has d’identificar què és el que interessa al teu públic objectiu i crear contingut que li siga útil.
És important que el contingut siga original, interessant i de qualitat, ja que d’esta manera serà més probable que els usuaris hi interactuen i el compartisquen.
3. Fes ús de les xarxes socials
Les xarxes socials són una ferramenta molt potent per a comunicar-te amb els teus clients i per a promocionar la teua pàgina web.
Per a utilitzar les xarxes socials de manera efectiva, has de crear perfils en diferents xarxes socials i començar a interactuar amb els teus seguidors.
És important que publiques contingut de qualitat i que respongues als comentaris i preguntes dels teus seguidors de manera oportuna.
4. Optimitza la teua pàgina web per al SEO
Per a començar a promocionar la teua pàgina web, el primer que has de fer és optimitzar-la per al SEO.
Això significa que la teua pàgina ha d’estar ben dissenyada i ha de contindre totes les paraules clau rellevants que els usuaris puguen estar buscant.
Si la teua pàgina no està optimitzada per al SEO, és molt probable que ni tan sols aparega en els resultats de cerca dels motors de cerca.
5. Utilitza tècniques d’email marketing
L’email marketing és una forma molt eficaç de comunicar-te amb els teus clients potencials i de promocionar la teua pàgina web.
Per a utilitzar l’email marketing de manera efectiva, has de crear una llista de contactes i començar a enviar-los emails en funció dels seus interessos i preferències.
6. Participa en fòrums i comunitats en línia
Quan es tracta de com promocionar una pàgina web, la participació en fòrums i comunitats en línia és una tècnica molt efectiva.
Això et permetrà connectar directament amb el teu públic objectiu i guanyar-te una bona reputació com a expert en la teua àrea.
Assegura’t de trobar fòrums i comunitats rellevants per al teu negoci, i després participa activament en les converses.
No promociones directament el teu lloc web, però fes que el teu nom i l’enllaç al teu lloc web siguen visibles en la teua signatura.
Si aportes valor i et guanyes una bona reputació, la gent visitarà de manera natural el teu lloc web per a obtindre més informació.
7. Col·labora amb altres webs, bloggers o influencers
Busca llocs web, bloggers o influencers rellevants per a la teua àrea i posa’t en contacte amb ells per a veure si estarien interessats a col·laborar amb tu.
Una col·laboració podria incloure una menció en un post de blog, una ressenya de producte o fins i tot un vídeo.
Claus per a l’èxit en la promoció d’una pàgina web
L’èxit en la promoció d’una pàgina web depén en gran part de la capacitat d’arribar al públic objectiu.
Per a començar a promocionar el teu lloc web, has d’identificar el teu target o públic objectiu i crear contingut i estratègies de màrqueting que hi siguen rellevants.
Utilitza les xarxes socials, el màrqueting de continguts i l’email marketing per a comunicar-te amb els teus clients potencials i atraure més trànsit al teu lloc web.
Participa en fòrums i comunitats en línia per a guanyar-te una bona reputació com a expert en la teua àrea, i busca col·laboracions amb altres llocs web rellevants per al teu negoci.
Promociona la teua pàgina web seguint estos consells i començaràs a veure resultats.
Tens dubtes? Pregunta en els comentaris
Consultor SEO tècnic a València des de fa més de 16 anys. Ponent i organitzador en WordCamp Valencia i autor en els blogs de Semrush i Publisuites. Més sobre mi
