¿Qué es un Consultor SEO? Funciones, tipos y qué hace exactamente

Un Consultor SEO es la persona especializada en optimizar una página web para conseguir visitas desde Google (o páginas similares) conocidas como motores de búsqueda, para que luego estos usuarios acaben comprando productos, solicitando servicios o consuman diferentes tipos de contenidos.

De nada sirve tener la web más bonita de tu sector si nadie entra a verla.

Esto sucede en cientos de negocio. Les venden una web, se gastan un dineral y luego no tienen dinero para invertir en marketing o no saben qué hacer con ella.

Ahí es justo donde entra la figura del experto consultor SEO especialista en posicionamiento web.

No hablamos de alguien con nociones básicas, sino de un perfil analítico y estratégico. Su trabajo no consiste solo en «que salgas en Google», sino en entender tu modelo de negocio para atraer tráfico cualificado.

Con una competencia cada vez más fuerte, la presencia en la IA y los costes de los anuncios (PPC) subiendo sin parar, el consultor SEO se convierte en un imprescindible más que nunca.

Vamos a ver qué hace exactamente un consultor SEO, cuáles son sus funciones del día a día y por qué una buena estrategia es lo que separa una web estancada de un negocio escalable.

¿Qué hace un consultor SEO en su día a día?

El día a día de un consultor es muy dinámico, ya que realiza diferentes tareas híbridas entre desarrollo, webmaster, contenidos, diseño y analítica.

1. Auditoría SEO

Antes de empezar a trastear un proyecto, lo primero que se suele hacer es un servicio de auditoría SEO.

En este servicio, el consultor SEO revisa el estado completo de la web.

A partir de esta revisión inicial, se ordenan todas las mejoras de la web y se priorizan para ejecutar mensualmente.

2. Keyword research (Estudio de Palabras Clave)

El keyword research no se trata solo de buscar palabras con muchas búsquedas, aquí el consultor analiza la intención de búsqueda y prioriza unos términos sobre otros en función de qué interesa más al negocio:

• ¿El cliente quiere retener a clientes con un contenido informativo?
• ¿El cliente quiere clientes para la venta de servicios/productos?
• ¿El cliente tiene autoridad?
• ¿El cliente ya posiciona por términos o tiene dificultades?
• ¿El cliente ha realizado un keyword research con anterioridad?

Estos puntos son algunos de los que se tienen en cuenta para realizar la búsqueda de las palabras clave y darles una prioridad en la estrategia.

3. Optimización On-Page y WPO

Implica trabajar dentro de la web para que Google la entienda y el usuario navegue rápido.

Algunas de estas tareas son:

• Arquitectura Web: Organizar el menú y las categorías de forma lógica.
• WPO (Web Performance Optimization): Mejorar la velocidad de carga (un factor de ranking crucial).
• Metaetiquetas: Optimizar titles y descriptions para mejorar la posición medioa y el CTR.
• Enlaces internos: corregit problemas de enlazado interno, como redirecciones, 404, canonicals, href, páinas huérfanas, etc.
• Indezación y rastreo: Corregir problemas de páginas que se indexan y/o no se indexan, configuración de robots.txt, sitemap, etc.
• Datos estructurados: Implementación de marcado en la web que facilite la compresión del contenido.

Todos estos puntos se van desarrollando según el planing de la auditoría.

4. Estrategia de contenidos

Para la creación de contenidos, el planing se realiza previamente en la auditoría (aunque puede variar según el consultor).

Dentro de este planing ya se planifican los contenidos que se van a trabajar.

La parte de redacción orientada a SEO hay dos formas de trabajarla:

1. Redacta el consultor SEO: La empresa sólo revisa y confirma que el contenio redactado está ok previamente a su publicación, donde puede correcciones menores o en casos excepcionales, cambios de enfoque o reescribir el contenido.
2. Redacta la empresa: El consultor prepara un briefing para orientar a la empresa cómo debe escribir el contenido orientado a SEO. Una vez escrito, el consultor procede a revisarlo y hacer pequeños ajustes SEO.

5. SEO Off-Page y Link Building

La autoridad de una web depende en gran medida de quién la enlaza, pero no todo son enlaces, existen factores de autoridad externa que cada vez influyen más en las búsquedas.

El link building es la parte más común, fácil y rápida (aunque tiene un precio más elevado), ya que pagas, y automáticamente consigues menciones en medios con autoridad que te ayudan mucho en SEO (para mi es una de las piezas fundamentales).

Por otro lado, otras señales que se tiene más en cuenta son las redes sociales, opiniones en páginas de reviews, fichas de empresa y la imagen de marca.

• Redes sociales: Google ya indexa contenidos de redes sociales. Tener un feed actualizado es señal de que la empresa está activa (además de ayudarnos a permanecer más tiempo en la mente del consumidor, ayudando a la marca).
• Páginas de reviews: Trustpilot ya sale muchas veces dentro de las fichas de Google como una red social de valoración, al igual que facebook. Estas señales también apoyan a la web.
• Fichas de empresa: La generación y creación de publicaciones en fichas de empresa, dan vida a la ficha y le ayudan a generar más impresiones.
• Marca: Si conseguimos que los usuarios relacionan siempre su necesidad a nuestra marca como solución, cuando vayan a Google, nos buscarán por la marca, y esto de cara a los buscadores, es una muy buena señal.

6. Analítica y Reporting

Por último, y como no podía faltar, la parte de analítica para medir todo lo que sucede en la web, y el reporting, explicando mensual o quincenalmente cómo está evolucionando el sitio, en qué se está trabajando, cómo vamos de cara al objetivo y resolviendo otras dudas que puedan surgir.

Tipos de consultores SEO: ¿Qué perfiles existen?

Existen diferentes tipos de consultores SEO que se pueden clasificar de 2 formas, según su modalidad de trabajo y según su expecialidad.

Según su modalidad de trabajo

• Consultor Freelance: Trabaja por cuenta propia para varios clientes simultáneamente. Suele tener una visión muy global.
• Consultor In-House: Trabaja en plantilla para una única empresa. Conoce el producto a la perfección y se integra con el equipo de marketing.
• Consultor de Agencia: Gestiona una cartera de clientes dentro de una agencia de marketing. Acostumbrado a trabajar bajo presión y con nichos muy diversos.

Según su especialización técnica

• Consultor SEO Local: Especialista en posicionar negocios físicos en Google Maps y búsquedas geolocalizadas (ej: «fontanero en Sevilla»).
• Consultor SEO para Ecommerce: Experto en tiendas online, gestión de stock, categorías y fichas de producto masivas.
• Consultor SEO Técnico: Perfil muy cercano a la programación, centrado en webs grandes con tecnologías complejas (JavaScript, React, etc.).
• Consultor SEO Internacional: Especializado en posicionar webs en varios idiomas y países (hreflang, dominios locales).

Según su perfil

• Consultor SEO (El Estratega): Es el perfil «senior» con visión global del proyecto. Su función es decidir qué se hace y por qué. Realiza las auditorías, define la estrategia, prioriza acciones según el retorno de inversión (ROI) y se comunica con negocio. No siempre ejecuta los cambios manualmente, pero supervisa que se hagan bien.
• Analista SEO (El Científico de Datos): Se centra en los números. Su trabajo es procesar e interpretar datos de herramientas como Google Search Console o Analytics. Responde a preguntas como: «¿Por qué ha bajado el tráfico en esta categoría?» o «¿Qué patrón siguen los usuarios que compran?». Da soporte al consultor con información precisa, pero no suele liderar la estrategia completa.
• Especialista SEO (El Ejecutor): Es un perfil más táctico y operativo, a menudo llamado SEO Specialist. Se encarga de la implementación. Es quien redacta los metadatos, configura redirecciones, gestiona el enlazado interno o coordina el linkbuilding bajo las directrices que marca el consultor.

Habilidades y conocimientos necesarios

Para ser un consultor SEO profesional, se requiere un equilibrio entre habilidades «duras» y «blandas».

Hard skills (conocimientos técnicos)

• Herramientas SEO: Dominio imprescindible de Google Search Console, Google Analytics 4, Semrush, Ahrefs y Screaming Frog.
• Lenguajes web: No hace falta ser programador, pero es obligatorio entender HTML y CSS.
• Excel/Sheets: Capacidad avanzada para manejar grandes volúmenes de datos.

Soft skills (habilidades blandas)

• Curiosidad y autoaprendizaje: El algoritmo de Google cambia miles de veces al año; un consultor que no estudia a diario se queda obsoleto.
• Capacidad analítica: Saber mirar un gráfico y entender «por qué» ha pasado algo.
• Empatía y comunicación: Saber explicarle a un cliente por qué ha bajado el tráfico o por qué es necesaria una inversión técnica sin usar tecnicismos incomprensibles.

Beneficios de contratar a un especialista SEO para tu empresa

Contratar a un consultor SEO no es un gasto, sino una inversión. Su trabajo impacta directamente en la rentabilidad y la estabilidad de tu empresa.

Te voy a explicar por qué contar con este perfil es una de las mejores decisiones que puedes tomar para tu negocio a medio y largo plazo.

Aumento del tráfico cualificado y mejora de la tasa de conversión

La meta no es llenar tu web de visitas, sino de clientes. Un consultor experto no busca atraer a cualquiera, sino a usuarios con una intención real de compra.

Al enfocar la estrategia en búsquedas transaccionales (como «comprar zapatillas running» frente a un genérico «qué es el running»), la calidad de la visita aumenta drásticamente. Además, al optimizar la experiencia de usuario y eliminar barreras de navegación, la probabilidad de que esa visita termine comprando o dejando sus datos se dispara.

Ventaja competitiva sostenible en el mercado digital

La publicidad, si dejas de pagar, dejas de generar clientes. El SEO, en cambio, se mantiene durante más tiempo y si se trabaja, lo normal es que tenga un efecto acumulativo.

Trabajar con un especialista te permite crear una autoridad de marca que no desaparece de un día para otro. Al posicionarte como referente con contenidos útiles y una estructura sólida, levantas una barrera de entrada frente a la competencia. Desbancar a una web con años de buen trabajo requiere mucho esfuerzo, lo que te asegura una posición dominante difícil de replicar.

Optimización de la inversión en marketing frente a la publicidad pagada

El coste de los anuncios (CPC) en Google Ads o redes sociales no deja de subir por la saturación del mercado. Si dependes solo de ellos, tu margen de beneficio se reducirá poco a poco.

El SEO funciona como el contrapeso ideal. Aunque exige una inversión inicial, su coste marginal tiende a cero: una vez posicionada una página, cada clic extra es «gratis». El consultor te ayuda a equilibrar la balanza, decidiendo qué palabras clave son demasiado caras para pagar y cuáles es mejor atacar orgánicamente. Esta sinergia reduce tu coste de adquisición de cliente (CAC) y hace que tu estrategia sea mucho más eficiente y menos vulnerable a las subidas de precio de la publicidad.

¿Por qué contratar a un consultor SEO?

Si tienes un negocio, estas son las razones principales para contar con uno:

1. Rentabilidad a largo plazo: A diferencia de la publicidad (SEM) donde el tráfico para si dejas de pagar, el SEO construye un activo que perdura.
2. Imagen de Marca: Aparecer en los primeros resultados transmite autoridad y confianza al usuario.
3. Ahorro de costes: Un buen SEO técnico evita errores en la web que podrían estar costándote dinero en servidores o desarrollo innecesario.

Aspectos a considerar al elegir un consultor de posicionamiento orgánico

Elegir a la persona que gestionará tu visibilidad en Google es una decisión crítica. Hay mucha oferta ahí fuera y es fácil toparse con perfiles que, en el mejor de los casos, no conseguirán nada y, en el peor, pueden dañar tu dominio para siempre. Para no equivocarte y filtrar el ruido, céntrate en estos tres pilares fundamentales.

Experiencia demostrable y casos de éxito previos

El papel lo aguanta todo, pero los datos no. No te conformes con alguien que se autodenomine «experto»; pídele pruebas. Un consultor serio debe ser capaz de poner sobre la mesa casos de éxito reales y recientes.

Cuando revises su portafolio, no te quedes solo con las gráficas de tráfico subiendo. Pregunta por el impacto real en el negocio:

• ¿Ese aumento de visitas se tradujo en más ventas o leads?
• ¿Ha trabajado en tu sector o se ha enfrentado a problemas parecidos (migraciones, penalizaciones, lanzamientos)?
• ¿Puede darte referencias o contactos de clientes actuales?

Busca un profesional que te explique qué hizo, cómo lo hizo y qué consiguió, con métricas claras de «antes y después».

Uso de prácticas éticas para evitar penalizaciones de Google

Si un consultor te promete «la primera posición garantizada en X tiempo», huye. Nadie puede garantizar un ranking concreto porque el algoritmo de Google es privado y cambia constantemente.

Asegúrate de que utiliza técnicas White Hat (éticas y seguras). Pregúntale sin miedo por su metodología:

• ¿Cómo consigue los enlaces? (Evita granjas de enlaces o redes privadas de baja calidad).
• ¿El contenido es original y aporta valor o es texto automático sin revisar?

Las técnicas agresivas (Black Hat) pueden dar un subidón rápido, pero el riesgo es enorme, ya que una penalización de Google puede borrar tu web del mapa, y recuperarse de eso es mucho más caro y lento que hacer las cosas bien desde el principio.

Presupuesto y tarifas habituales de una consultoría SEO

En SEO, lo barato suele salir caro. Desconfía de los «packs SEO» a precio de saldo (tipo 50 o 100 euros al mes); suelen ser procesos automatizados que no aportan valor real a tu negocio.

Las tarifas dependen de la experiencia y la complejidad del proyecto, pero habitualmente encontrarás tres modelos de contratación:

1. Por proyecto: Perfecto para auditorías puntuales, migraciones o configuraciones iniciales. Precio cerrado por un trabajo concreto.
2. Fee mensual Lo habitual para trabajar el posicionamiento a medio-largo plazo. Incluye estrategia, ejecución recurrente y seguimiento.
3. Por horas: Común para consultorías estratégicas, formación de equipos o una segunda opinión experta.

Recuerda que no estás pagando por horas de ejecución mecánica, sino por conocimiento estratégico y rentabilidad futura. Pide siempre una propuesta detallada que especifique qué incluye para evitar sorpresas.

¿Cuánto gana un consultor SEO? (Salario medio)

Los datos salariales varían según la fuente y la experiencia, pero la horquilla aproximada en España es la siguiente:

Nivel de Experiencia	Rango Salarial Anual (Bruto)
Junior (0-2 años)	18.000€ – 24.000€
Specialist / Mid (2-5 años)	25.000€ – 35.000€
Senior / Manager (+5 años)	40.000€ – 60.000€+

Cómo convertirse en consultor SEO

No existe una carrera universitaria oficial de «Grado en SEO», por lo que la formación suele ser híbrida:

• Formación Especializada: Másters en Marketing Digital o Cursos intensivos de SEO (como los de Webpositer Academy o KSchool).
• Experimentación (El factor clave): Todos los expertos coinciden en que no eres consultor hasta que no has roto y arreglado varias webs. Crear nichos propios y experimentar es la mejor escuela.
• Actualización: Seguir blogs oficiales de Google y referentes del sector.

¿Necesitas un consultor SEO?

Si tu web no recibe visitas, o si recibes visitas pero no vendes, es muy probable que necesites una auditoría profesional. Contáctame y lo vemos sin compromiso.