Què és un Consultor SEO? Funcions, tipus i què fa exactament

Un Consultor SEO és la persona especialitzada a optimitzar una pàgina web per a aconseguir visites des de Google (o pàgines semblants), conegudes com a motors de cerca, perquè després estos usuaris acaben comprant productes, sol·licitant servicis o consumint diferents tipus de continguts.

De res servix tindre la web més bonica del teu sector si ningú entra a vore-la.

Això passa en centenars de negocis. Els venen una web, es gasten un dineral i després no tenen diners per a invertir en màrqueting o no saben què fer-ne.

Ací és justament on entra la figura de l’expert consultor SEO especialista en posicionament web.

No parlem d’algú amb nocions bàsiques, sinó d’un perfil analític i estratègic. La seua faena no consistix només en «que isques a Google», sinó en entendre el teu model de negoci per a atraure trànsit qualificat.

Amb una competència cada vegada més forta, la presència en la IA i els costos dels anuncis (PPC) pujant sense parar, el consultor SEO es convertix en un imprescindible més que mai.

Vegem què fa exactament un consultor SEO, quines són les seues funcions del dia a dia i per què una bona estratègia és el que separa una web estancada d’un negoci escalable.

Què fa un consultor SEO en el seu dia a dia?

El dia a dia d’un consultor és molt dinàmic, ja que realitza diferents tasques híbrides entre desenvolupament, webmaster, continguts, disseny i analítica.

1. Auditoria SEO

Abans de començar a remenar un projecte, el primer que se sol fer és un servici d’auditoria SEO.

En este servici, el consultor SEO revisa l’estat complet de la web.

A partir d’esta revisió inicial, s’ordenen totes les millores de la web i es prioritzen per a executar-les mensualment.

2. Keyword research (Estudi de Paraules Clau)

El keyword research no es tracta només de buscar paraules amb moltes cerques, ací el consultor analitza la intenció de cerca i prioritza uns termes sobre altres en funció del que més interessa al negoci:

• El client vol retindre clients amb un contingut informatiu?
• El client vol clients per a la venda de servicis/productes?
• El client té autoritat?
• El client ja posiciona per termes o té dificultats?
• El client ha fet un keyword research anteriorment?

Estos punts són alguns dels que es tenen en compte per a fer la cerca de les paraules clau i donar-los una prioritat en l’estratègia.

Eixa priorització també ajuda a planificar una empresa segons les cerques de la seua web, perquè convertix dades de demanda en decisions sobre continguts, servicis i pàgines que val la pena reforçar.

3. Optimització On-Page i WPO

Implica treballar dins de la web perquè Google l’entenga i l’usuari navegue ràpid.

Algunes d’estes tasques són:

• Arquitectura Web: Organitzar el menú i les categories de manera lògica.
• WPO (Web Performance Optimization): Millorar la velocitat de càrrega (un factor de ranking crucial).
• Metaetiquetes: Optimitzar titles i descriptions per a millorar la posició mitjana i el CTR.
• Enllaços interns: corregir problemes d’enllaçat intern, com redireccions, 404, canonicals, href, pàgines òrfenes, etc.
• Indexació i rastreig: Corregir problemes de pàgines que s’indexen i/o no s’indexen, configuració de robots.txt, sitemap, etc.
• Dades estructurades: Implementació de marcatge en la web que facilite la comprensió del contingut.

Tots estos punts es van desenrotllant segons la planificació de l’auditoria.

4. Estratègia de continguts

Per a la creació de continguts, la planificació es fa prèviament en l’auditoria (encara que pot variar segons el consultor).

Dins d’esta planificació ja es planifiquen els continguts que es treballaran.

La part de redacció orientada a SEO es pot treballar de dues maneres:

1. Redacta el consultor SEO: L’empresa només revisa i confirma que el contingut redactat està bé abans de publicar-lo, i pot fer correccions menors o, en casos excepcionals, canvis d’enfocament o reescriure el contingut.
2. Redacta l’empresa: El consultor prepara un briefing per a orientar l’empresa sobre com ha d’escriure el contingut orientat a SEO. Una vegada escrit, el consultor el revisa i fa xicotets ajustos SEO.

5. SEO Off-Page i Link Building

L’autoritat d’una web depén en gran manera de qui l’enllaça, però no tot són enllaços, hi ha factors d’autoritat externa que cada vegada influïxen més en les cerques.

El link building és la part més comuna, fàcil i ràpida (encara que té un preu més elevat), ja que pagues i automàticament aconseguixes mencions en mitjans amb autoritat que t’ajuden molt en SEO (per a mi és una de les peces fonamentals).

D’altra banda, altres senyals que es tenen més en compte són les xarxes socials, les opinions en pàgines de ressenyes, les fitxes d’empresa i la imatge de marca.

• Xarxes socials: Google ja indexa continguts de xarxes socials. Tindre un feed actualitzat és senyal que l’empresa està activa (a més d’ajudar-nos a romandre més temps en la ment del consumidor, cosa que ajuda la marca).
• Pàgines de ressenyes: Trustpilot ja apareix moltes vegades dins de les fitxes de Google com una xarxa social de valoració, igual que Facebook. Estes senyals també donen suport a la web.
• Fitxes d’empresa: Generar i crear publicacions en les fitxes d’empresa dona vida a la fitxa i l’ajuda a generar més impressions.
• Marca: Si aconseguim que els usuaris relacionen sempre la seua necessitat amb la nostra marca com a solució, quan vagen a Google ens buscaran per la marca, i això, de cara als buscadors, és una senyal molt bona.

6. Analítica i Reporting

Finalment, i com no podia faltar, la part d’analítica per a mesurar tot el que passa en la web, i el reporting, on s’explica mensualment o quinzenalment com està evolucionant el lloc, en què s’està treballant, com anem de cara a l’objectiu i es resolen altres dubtes que puguen sorgir.

Tipus de consultors SEO: Quins perfils hi ha?

Hi ha diferents tipus de consultors SEO que es poden classificar de 2 maneres, segons la seua modalitat de treball i segons la seua especialitat.

Segons la seua modalitat de treball

• Consultor Freelance: Treballa per compte propi per a diversos clients alhora. Sol tindre una visió molt global.
• Consultor In-House: Treballa en plantilla per a una única empresa. Coneix el producte a la perfecció i s’integra amb l’equip de màrqueting.
• Consultor d’Agència: Gestiona una cartera de clients dins d’una agència de màrqueting. Acostumat a treballar sota pressió i amb nínxols molt diversos.

Segons la seua especialització tècnica

• Consultor SEO Local: Especialista a posicionar negocis físics en Google Maps i cerques geolocalitzades (ex.: «fontaner a Sevilla»).
• Consultor SEO per a Ecommerce: Expert en botigues en línia, gestió d’estoc, categories i fitxes de producte massives.
• Consultor SEO Tècnic: Perfil molt pròxim a la programació, centrat en webs grans amb tecnologies complexes (JavaScript, React, etc.).
• Consultor SEO Internacional: Especialitzat a posicionar webs en diversos idiomes i països (hreflang, dominis locals).

Segons el seu perfil

• Consultor SEO (L’Estrateg): És el perfil «sènior» amb visió global del projecte. La seua funció és decidir què es fa i per què. Fa les auditories, definix l’estratègia, prioritza accions segons el retorn de la inversió (ROI) i es comunica amb negoci. No sempre executa els canvis manualment, però supervisa que es facen bé.
• Analista SEO (El Científic de Dades): Se centra en els números. La seua faena és processar i interpretar dades d’eines com Google Search Console o Analytics. Respon a preguntes com: «Per què ha baixat el trànsit en esta categoria?» o «Quin patró seguixen els usuaris que compren?». Dona suport al consultor amb informació precisa, però no sol liderar l’estratègia completa.
• Especialista SEO (L’Executor): És un perfil més tàctic i operatiu, sovint anomenat SEO Specialist. S’encarrega de la implementació. És qui redacta les metadades, configura redireccions, gestiona l’enllaçat intern o coordina el linkbuilding seguint les directrius que marca el consultor.

Habilitats i coneixements necessaris

Per a ser un consultor SEO professional, cal un equilibri entre habilitats «dures» i «toves».

Hard skills (coneixements tècnics)

• Eines SEO: Domini imprescindible de Google Search Console, Google Analytics 4, Semrush, Ahrefs i Screaming Frog.
• Llenguatges web: No cal ser programador, però és obligatori entendre HTML i CSS.
• Excel/Sheets: Capacitat avançada per a manejar grans volums de dades.

Soft skills (habilitats toves)

• Curiositat i autoaprenentatge: L’algoritme de Google canvia milers de vegades a l’any; un consultor que no estudia cada dia es queda obsolet.
• Capacitat analítica: Saber mirar un gràfic i entendre «per què» ha passat alguna cosa.
• Empatia i comunicació: Saber explicar a un client per què ha baixat el trànsit o per què cal una inversió tècnica sense usar tecnicismes incomprensibles.

Beneficis de contractar un especialista SEO per a la teua empresa

Contractar un consultor SEO no és una despesa, sinó una inversió. La seua faena impacta directament en la rendibilitat i l’estabilitat de la teua empresa.

T’explicaré per què comptar amb este perfil és una de les millors decisions que pots prendre per al teu negoci a mitjà i llarg termini.

Augment del trànsit qualificat i millora de la taxa de conversió

L’objectiu no és omplir la teua web de visites, sinó de clients. Un consultor expert no busca atraure qualsevol, sinó usuaris amb una intenció real de compra.

En enfocar l’estratègia en cerques transaccionals (com «comprar sabatilles running» enfront d’un genèric «què és el running»), la qualitat de la visita augmenta dràsticament. A més, en optimitzar l’experiència d’usuari i eliminar barreres de navegació, la probabilitat que eixa visita acabe comprant o deixant les seues dades es dispara.

Avantatge competitiu sostenible en el mercat digital

Amb la publicitat, si deixes de pagar, deixes de generar clients. El SEO, en canvi, es manté durant més temps i, si es treballa, el normal és que tinga un efecte acumulatiu.

Treballar amb un especialista et permet crear una autoritat de marca que no desapareix d’un dia per a l’altre. En posicionar-te com a referent amb continguts útils i una estructura sòlida, alces una barrera d’entrada davant de la competència. Desbancar una web amb anys de bona faena requerix molt d’esforç, la qual cosa t’assegura una posició dominant difícil de replicar.

Optimització de la inversió en màrqueting enfront de la publicitat pagada

El cost dels anuncis (CPC) en Google Ads o xarxes socials no para de pujar per la saturació del mercat. Si només depens d’ells, el teu marge de benefici es reduirà a poc a poc.

El SEO funciona com el contrapés ideal. Encara que exigix una inversió inicial, el seu cost marginal tendix a zero: una vegada posicionada una pàgina, cada clic extra és «gratis». El consultor t’ajuda a equilibrar la balança i decidix quines paraules clau són massa cares per a pagar-les i quines és millor atacar orgànicament. Esta sinergia reduïx el teu cost d’adquisició de client (CAC) i fa que la teua estratègia siga molt més eficient i menys vulnerable a les pujades de preu de la publicitat.

Per què contractar un consultor SEO?

Si tens un negoci, estes són les raons principals per a comptar amb un:

1. Rendibilitat a llarg termini: A diferència de la publicitat (SEM), on el trànsit s’atura si deixes de pagar, el SEO construïx un actiu que perdura.
2. Imatge de Marca: Aparéixer en els primers resultats transmet autoritat i confiança a l’usuari.
3. Estalvi de costos: Un bon SEO tècnic evita errors en la web que podrien estar costant-te diners en servidors o desenvolupament innecessari.

Aspectes que cal considerar en triar un consultor de posicionament orgànic

Triar la persona que gestionarà la teua visibilitat en Google és una decisió crítica. Hi ha molta oferta allà fora i és fàcil topar amb perfils que, en el millor dels casos, no aconseguiran res i, en el pitjor, poden danyar el teu domini per sempre. Per a no equivocar-te i filtrar el soroll, centra’t en estos tres pilars fonamentals.

Experiència demostrable i casos d’èxit previs

El paper ho aguanta tot, però les dades no. No et conformes amb algú que s’autoanomene «expert»; demana-li proves. Un consultor seriós ha de ser capaç de posar damunt de la taula casos d’èxit reals i recents.

Quan revises el seu portafolis, no et quedes només amb les gràfiques de trànsit pujant. Pregunta per l’impacte real en el negoci:

• Eixe augment de visites es va traduir en més vendes o leads?
• Ha treballat en el teu sector o s’ha enfrontat a problemes semblants (migracions, penalitzacions, llançaments)?
• Pot donar-te referències o contactes de clients actuals?

Busca un professional que t’explique què va fer, com ho va fer i què va aconseguir, amb mètriques clares d’»abans i després».

Ús de pràctiques ètiques per a evitar penalitzacions de Google

Si un consultor et promet «la primera posició garantida en X temps», fuig. Ningú pot garantir un ranking concret perquè l’algoritme de Google és privat i canvia constantment.

Assegura’t que utilitza tècniques White Hat (ètiques i segures). Pregunta-li sense por per la seua metodologia:

• Com aconseguix els enllaços? (Evita granges d’enllaços o xarxes privades de baixa qualitat).
• El contingut és original i aporta valor o és text automàtic sense revisar?

Les tècniques agressives (Black Hat) poden donar una pujada ràpida, però el risc és enorme, ja que una penalització de Google pot esborrar la teua web del mapa, i recuperar-se d’això és molt més car i lent que fer les coses bé des del principi.

Pressupost i tarifes habituals d’una consultoria SEO

En SEO, el barat sol eixir car. Desconfia dels «packs SEO» a preu de saldo (tipus 50 o 100 euros al mes); solen ser processos automatitzats que no aporten valor real al teu negoci.

Les tarifes depenen de l’experiència i la complexitat del projecte, però habitualment trobaràs tres models de contractació:

1. Per projecte: Perfecte per a auditories puntuals, migracions o configuracions inicials. Preu tancat per una faena concreta.
2. Fee mensual El més habitual per a treballar el posicionament a mitjà-llarg termini. Inclou estratègia, execució recurrent i seguiment.
3. Per hores: Comú per a consultories estratègiques, formació d’equips o una segona opinió experta.

Recorda que no estàs pagant per hores d’execució mecànica, sinó per coneixement estratègic i rendibilitat futura. Demana sempre una proposta detallada que especifique què inclou per a evitar sorpreses.

Quant guanya un consultor SEO? (Salari mitjà)

Les dades salarials varien segons la font i l’experiència, però la forquilla aproximada a Espanya és la següent:

Nivell d’Experiència	Rang Salarial Anual (Brut)
Júnior (0-2 anys)	18.000€ – 24.000€
Specialist / Mid (2-5 anys)	25.000€ – 35.000€
Sènior / Manager (+5 anys)	40.000€ – 60.000€+

Com convertir-se en consultor SEO

No hi ha cap carrera universitària oficial de «Grau en SEO», per la qual cosa la formació sol ser híbrida:

• Formació Especialitzada: Màsters en Màrqueting Digital o Cursos intensius de SEO (com els de Webpositer Academy o KSchool).
• Experimentació (El factor clau): Tots els experts coincidixen que no eres consultor fins que no has trencat i arreglat diverses webs. Crear nínxols propis i experimentar és la millor escola.
• Actualització: Seguir blogs oficials de Google i referents del sector.

Necessites un consultor SEO?

Si la teua web no rep visites, o si reps visites però no vens, és molt probable que necessites una auditoria professional. Contacta amb mi i ho mirem sense compromís.

En projectes on tècnica, continguts, autoritat i mesurament s’encreuen, pot tindre sentit treballar amb un consultor de posicionament SEO Full Stack que ordene totes les capes del sistema.

En pimes valencianes, el consultor SEO també pot participar en decisions més àmplies de captació; ací explique quan té sentit un consultor de direcció estratègica per a pime a València.