Product Market Fit

Product market fit

Eric Jorge Seguí Parejo Técnicas 3 Comments

Product Market FitPrimero de todo necesitamos adaptar lo que es nuestro producto al mercado, en ello consiste el product market fit, en encontrar el producto clave que se adapte a un mercado correctamente para que nuestra empresa y la venta de nuestro producto tenga éxito.

Ahora bien, ¿cómo podemos conseguir adaptar nuestro producto al mercado?

Muchos pensarán que es una tarea sencilla y que saben que es lo que quieren exactamente nuestros usuarios o que no es posible modifcarlo, esto es un error, el secreto está en no conformarse nunca con nuestro producto, llegar al punto de prácticamente de reinventarse, ser creativos. Algunos claros ejemplos son los inicios de twitter, facebook o incluso Airbn (que empezó por llamarse Airbedandbreakfast.com).

Me gustaría comentar la idea de esta última, ya que ofrecía en un principio alquiler de una habitación con desayuno gratuito. Este servicio estaba ofrecido principalmente a gente que debía realizar viajes ejecutivos, ofrecerles un lugar económico donde alojarse para uno o varios días. Los fundadores no quedaron muy satisfechos de la idea, por lo que decidieron trabajar en ella de nuevo para darle un nuevo enfoque, prestando atención a sus clientes. Actualmente, se pueden ver claros ejemplos en la web de Airbnb si la comparamos con lo que os comenté de sus comienzos, tales como el recorte del nombre, el ofrecimiento de diversos espacios por todo el mundo, eliminando las limitaciones para adaptar su producto a un gran mercado.

Como podéis observar, ellos trabajaron en una idea que ya tenía su éxito, para mejorarla y ofrecer un mejor servicio. Esta es la forma de conseguir el product market fit, trabajar constante mente en nuestro producto como si fuera un niño al que debemos mimar y prestar atención constantemente de todo lo que ocurre a su alrededor.

Algunas formar de conseguir esto es con el clásico prueba/error de toda la vida, aunque actualmente se presta mucha atención a lo que los clientes/usuarios de nuestro producto quieren para terminar de modelarlo. Las redes sociales actualmente se usan para ello, poder escuchar a los clientes y adaptar nuestro producto a ellos (más que para vender en mi opinión, ya que estás interactuando con ellos como si fuerais amigos u os conocierais. La venta sería una consecuencia de esta interactuación o la interactuación de este usuario con otros que no nos conocen gracias a la atención que les prestamos).

También, otros aspectos que debemos tener en cuenta son el territorio en el que nos encontramos, ya sea por sus costumbres, temperaturas, idiomas, cultura, etc. puede influir en un producto bastante. Un ejemplo sería vender cerdo en África del norte, ya que predomina la religión musulmana y ellos, por creencias no comen cerdo, no obstante, en España es el pan nuestro de cada día prácticamente. Otro ejemplo son los problemas que han tenido las empresas que tienen software de código cerrado o que manejan grandes cantidades de información de forma privada en China, como Google o Microsoft.

Creo que con todo esto, podéis haceros una idea y replantearos ciertas cosas de vuestro producto para poder relanzarlo. La clave está en prestar atención a nuestros usuarios 😉

Espero que os guste y si os ayudó, compartir la noticia con otras personas que creáis que está información pueda ser de interés. Si no estáis de acuerdo con algo o queréis añadir algo más de información a otros usuarios que visiten el blog, podéis hacerlo en los comentarios =D

Product market fit was last modified: julio 4th, 2016 by Eric Jorge Seguí Parejo

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